Что нужно делать агенту, чтобы всегда преуспевать
09.04.2015
Риэлторы работают с очень разной эффективностью. Я знаю риэлторов, которые закрывают по 12 сделок в месяц, и риэлторов, которые совершают по 1 сделке в квартал. Причем так было всегда, вне зависимости от кризисов, от макроэкономической ситуации. Те, кто работает успешно в любом рынке, это те, кто работает правильно.
Что значит правильно? Это:
- работать на собственника;
- специализироваться в своем районе;
- знать назубок все квартиры, выставленные на продажу в своем районе;
- работать по эксклюзивному договору от собственника;
- брать за свои услуги высокую комиссию;
- быть готовым поделиться своей комиссией с субагентами;
- назначать привлекательную цену, чтобы создать ажиотаж на вверенные объекты.
Тот, кто делает, что я сейчас перечислил, будет преуспевать в любом рынке. Кто не будет этого делать – будет всегда влачить полунищенское существование. А совет №1 руководителю агентства: «Уволить тренера, который учит неправильным вещам, и нанять тренера, который научит работать правильно!»
«Конечными источниками наших конкурентных преимуществ являются желание и способность организации учиться и быстро преобразовывать знания в действия». Джек Уэлш
«Не приноси свою нужду на рынок, принеси своё мастерство. Если тебе нездоровится, скажи это своему доктору, но не рынку. Если ты нуждаешься в деньгах, иди в банк, а не на рынок».
